Publicidad vs. SEO: ¿Dónde invertir tu presupuesto en 2026?
Una de las preguntas más repetidas en nuestras reuniones con clientes es: “¿Debería gastarme el dinero en anuncios (Ads) o mejor me centro en el SEO?”.
La respuesta honesta (aunque no guste a todos) es: depende de la prisa que tengas y de cuánto “oxígeno” necesite tu caja ahora mismo.
Para echarte un cable con la decisión, aquí analizamos las diferencias clave tal y como las vemos en 2026.
Publicidad Digital (SEM / PPC)
Piensa en los anuncios de Google o Facebook Ads como un grifo de agua.
- Lo bueno: Velocidad. Abres el grifo (pagas) y el tráfico cualificado empieza a entrar en tu web. Es mágico para validar ideas rápido.
- Ideal para: ¿Acabas de lanzar? ¿Es Black Friday? Haz Ads. Necesitas ventas ayer.
- La Trampa: En el momento que dejas de pagar, el grifo se cierra. Adiós tráfico. Además, cada año nos cuesta más caro el clic.
Posicionamiento Orgánico (SEO)
El SEO, en cambio, es como plantar un árbol.
- Lo bueno: Rentabilidad. Una vez que el árbol crece (posicionas), te da fruta (clientes) gratis todos los días. Es un activo de tu empresa, no un alquiler.
- Ideal para: Si quieres jugar a largo plazo, crear una marca potente y dejar de depender de pagar por cada visita.
- El Reto: Requiere paciencia. Mucha. No verás frutos la semana que viene.
Nuestra recomendación: El “Performance Mix”
En la agencia siempre decimos que la magia no está en elegir uno u otro, sino en hacer bailar a los dos juntos.
- Fase “Supervivencia”: Usa Ads para facturar rápido. Testea el mercado. ¿Qué keywords venden?
- Fase “Inversión”: Coge parte de esos beneficios e inviértelos en SEO. Ataca esas keywords que ya sabes que funcionan.
- Fase “Tranquilidad”: Con el tiempo, el SEO traerá la mayoría de clientes y usarás Ads solo para rematar la faena (remarketing).
¿Te lías con los números?
El marketing digital puede ser un agujero negro de dinero si no se mide bien. Si necesitas que le echemos un ojo a tu caso, pásate por nuestros servicios de consultoría y diseñamos un plan que tenga sentido para ti.